Переговоры. Часть 1

И кто только додумался взять этого заносчивого эгоиста к нам в начальники! Стоит тут передо мной весь такой аккуратненький, подтянутый, молодой, энергичный и такой весь дерзкий, такой бескомпромиссный. «Есть мое мнение и неправильное», — ух, ненавижу!

— Дмитрий Викторович, поверьте моему опыту, лучше, если мы сейчас не будем на них давить. Надо чуть-чуть выждать, угадать момент, и мы получим все, что нам причитается, сохранив отношения.

Я убеждаю его спокойным, выдержанным голосом. Вежливость на пределе возможностей, а внутри все кипит от злости.

— Нет, нет, нет! Я не буду ждать и дня! Направляйте им претензию, откажут — в суд. Из-за вашей дипломатии у меня сроки горят и дебиторская задолженность превышает все разумные пределы. Хватит в игры играть!

Мне хочется кинуть в него чем-нибудь тяжелым. Столько месяцев труда, поисков контактов, подходов, прощупывание почвы, переговоров, торгов... и когда наконец-то все было подписано, когда есть договоренность на длительный срок, этот самодовольный тип одномоментно хочет все разрушить и порвать. Денег ему, видишь ли, вовремя не заплатили!

— Хорошо, я поняла вас, — поджимаю губы, хлопком закрываю ежедневник и почти демонстративно встаю из-за стола.

— Кстати, Лилия Сергеевна, со следующей недели я ввожу новый дресс-код. Никаких высоких каблуков, коротких юбок и т. п. Ознакомитесь позже.

Меня просто уносит от злости! Возмущение зашкаливает! Да если бы он только знал, сколько контрактов подписано благодаря моим каблукам и открытым коленкам! А еще улыбкам, взглядам, прическе, маникюру... Это, знаете ли, не простое умение — подать себя так, чтобы партнер расслабился, заулыбался, заговорил, пошел на контакт, но и при этом не перейти грань, остаться при своих интересах и интересах фирмы. А теперь, значит, не так я делаю! Ну-Ну! Видела я, как ты не смотришь на меня, как тебе коленки мои покоя не дают, как мысль теряешь, когда я в кабинет вхожу.

— Конечно. Как скажете, Дмитрий Викторович, — я сама любезность. Расплываюсь в лучшей своей улыбке.

Да, что там каблуки, юбки... Ерунда все это. Не в том дело. А в том, что на мне белье стоимостью в пол моей заплаты, кружевное, шелковое. Я сверху могу хоть мешок из-под картошки одеть, и все равно буду чувствовать себя верхом совершенства и сексуальности. И ничего ты со мной не сделаешь. Это белье я купила с той премии, что ты мне выписал. Признаешь все-таки, что и я чего-то стою. И снова выпишешь. Потому что у меня сейчас такой клиент на крючке, которого ты спишь и во сне видишь. И скоро, очень скоро я преподнесу тебе его на блюдечке с золотой каемочкой. Вот тогда и посмотрим, чего стоит моя дипломатия.

Я часто так мысленно разговариваю с ним. С тех пор, как он первый раз показал кто здесь начальник, мне все время хочется ему перечить и злить. Но когда я все-таки добиваюсь своего, и он выходит из себя, мне становится невыносимо грустно, обидно и я весь день хожу потерянная.

Каждый понедельник у нас всеобщая планерка. Прихожу туда в новом образе — синий чулок, серая мышь. Тугой пучок на затылке, очки, которые никогда не ношу, блузка на все пуговицы, юбка ниже колен, туфли из тех, что я называю пенсионерскими. Но чулки, белье и маникюр на месте. Заметил, оценил, ухмыльнулся, спрятал улыбку, опустив глаза в бумаги. Да, в чувстве юмора ему не откажешь, да и в уме тоже...

Решаю задержаться после совещания и выложить ему все карты. Переговоры зашли уже в ту стадию, когда без встречи генеральных не обойтись. Представляю его реакцию, когда я скажу ему: «Дмитрий Викторович, ЗАО «Стройконсалтинг» готовы подписать с нами долгосрочный контракт. Осталось только согласовать некоторые детали на высшем уровне. Предварительно встреча назначена на пятницу». Смакую выражение его лица. Озадаченное, растерянное, не понимающее и не верящее, что это возможно. Эх, знал бы он, что все началось с тонких красных шпилек... Хотя нет! Он никогда не показывает виду, что не владеет ситуацией.

— Почему вы мне раньше не рассказали, что ведете с ними переговоры? Он хмурится. Опять недоволен.

— Что это за игры за моей спиной?

Я опять закипаю. И какая разница как я веду дела, если результат поражает воображение?!

— Никаких игр. Появился конкретный результат, и я вам сразу же доложила, — не скрываю своего раздражения.

— Подготовьте мне подробный отчет о работе с ними. И вообще все бумаги мне покажите. Нужно выработать стратегию поведения с ними. В чем можно уступить, а в чем стоять до конца. Обозначьте свои предложения.

Я, конечно же, напишу ему все, что он просит, но стратегия, линия поведения, расчет... Это все не мое. Я так не работаю. Я принимаю решение по обстоятельствам, по ходу переговоров, по реакции противоположной стороны.

И все-таки он мной не доволен. Я вторглась на его территорию и сыграла там по своим правилам. Он лидер, хозяин, он не может мне этого простить. Но думаю я сейчас о другом. Пока он считает цифры, я изучаю факты. ЗАО «Стройконсалтинг», гендиректор Федотов Александр Владимирович. В должности всего полгода. До него сменилось еще два гендиректора за 2 года. Это много. Значит что-то у них не так. Но что? Финансовые показатели в норме, с кредитами все в порядке, клиенты довольны... Я наводила справки, я это умею.

...